談到在線營銷，小企業主有兩個主要問題，即花費多少以及如何花費。
首先，我要回答一個大問題，多少錢？
作為小企業主，您可能會發現很難為您的公司確定正確的營銷預算。最佳實踐之一是根據銷售額（實際或估計）的百分比確定您的營銷預算。
使用這種方法，一個好的範圍是銷售額的 8-15%，除非您正在推出一種新產品或服務，這可以將您的預算增加多達 50%。
現有公司更容易確定營銷預算，因為您可以使用歷史銷售數據來驗證任何銷售預測。然而，預測初始銷售額（預測）需要 一個實際的“魔術行為”。祝你好運，因為許多初創公司從未達到預期的銷售額，即使他們非常保守。
將營銷預算基於銷售額的百分比（並堅持下去）可以讓您擁有更多控制權，因為您可以根據銷售收入進行調整。
因此，例如，年銷售額為 200 萬美元，需要 16 萬至 30 萬美元的營銷預算來花在所有營銷工作上。
這聽起來像是一個很好的計劃，但現實總是不同的。SBA 將小型企業定義為銷售額少於 600 萬且員工少於 100 人（取決於行業）的公司；我敢打賭，大多數小企業的銷售額都遠低於此。我的意思是，每一筆營銷費用都是有價值的，您的營銷預算可能佔銷售範圍的 3-5%。因此，一個更好的例子是年銷售額為 100 萬美元，預計為 3 萬至 5 萬美元，因此請明智地使用預算。
現在我們已經介紹了多少，讓我們繼續下一個問題。我們在哪里花費我們的營銷預算？
傳統的營銷“組合”已經廣播（電視和廣播）、硬拷貝（報紙、雜誌、黃頁等）、郵件（直接和電子郵件）和在線（互聯網）。這種混合是必要的，因為除非你有一個非常專業的細分市場，媒體報導非常有限，否則沒有單一的媒體可以提供足夠的線索。
目前的營銷組合統計數據顯示，34% 的廣告花費在廣播上，硬拷貝約為 33%，直郵約為 22%，在線收入僅為 11%。
現在進行快速現實檢查，大多數小企業都沒有能力進行廣播營銷。考慮一下，一次 60 秒時段的廉價廣播廣告位置為 200 美元，製作（設置）成本約為 2,000 美元。計算 3-4 週的重複廣告，您的廣播廣告每周至少要花費 3,000-6,000 美元。電視廣告，甚至是本地有線電視，即使在小市場，30 秒時段的起價為 4,000 美元。哎喲!
因此，讓我們拿出 50k 營銷預算並調整組合，留下相同的 54% 用於硬拷貝和直郵，並在離開車站前“上車”（在線營銷）。
